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5個值得B2B營銷商“偷來”的B2C營銷策略
點擊數:3168 更新時間:2016-10-2 0:00:00

作為B2B營銷商,我們的工作一方面是要為看起來不怎么起眼的產品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面,我們還需要掌握大量而持續的需求,從而向銷售人員交付高質量的銷售機會,讓他們充滿干勁。同時要兼顧這兩個方面,對任何銷售主管而言都不是容易的事。然而,通過采用一些B2C營銷策略,我們能夠更有效地完成這兩個目標。
 
以下是所有B2B營銷商都應從B2C營銷方式中學習的5個策略。這些策略將助您打造您的品牌,吸引潛在顧客,縮短銷售周期,并向銷售團隊交付更高質量的銷售機會。
 
1、教育潛在客戶
 
B2C營銷商的一個長處在于,可以向顧客提供任何他們可能需要的產品信息。不妨看看亞馬遜公司如何在線營銷他們的產品:他們向顧客提供碎片化的產品信息、圖片、客戶評論和評級,這使他們成為了世界級的電商平臺。
 
為什么我們沒有在B2B領域做到這一點?因為B2B公司傾向于故意將一些信息掩藏起來,不顯示在網站、登陸頁面和推廣平臺上。這樣,如果客戶想要獲得更多的產品信息,他們只能直接與推銷員接觸。
 
然而與推銷員對話的結果卻往往不盡人意,因為潛在顧客最終可能由于自身預算不足或產品功能不合適而放棄購買。但在與銷售人員交談前,他們不會知道這一點,因為他們沒有獲得所有適當的信息。因此如對產品信息進行限制,你便很可能會浪費推銷員和潛在客戶的時間。
 
2、公布價格
 
幾乎所有B2C營銷商都明確公布產品或服務價格,這個策略也應適用于B2B環境。價格透明將使客戶自行選擇你的產品,或在你的價格超出其當時預算限制的情況下選擇退出。
 
許多B2B公司害怕這樣做,因為他們認為潛在顧客會查看價格,對于定價感到不滿而轉到競爭對手那里。但是如果你提供給潛在客戶他們需要的所有產品信息,如規格、特性、圖片和評級,他們便會針對你的產品進行對比和思考。當然,在這些信息上投入的時間和精力終究不會白費,因為你的公司最終接洽的客戶也將是更能理解你的方案并準備購買產品的客戶。
 
3、簡化購買流程
 
B2C企業擅長構建簡單而方便用戶的購買流程。作為B2B營銷商,我們絕對有必要從中得到借鑒。如有可能,通過消除所有無關的障礙,最大化地簡化你的購買流程。
 
將購買流程簡化的理念有事會讓很多B2B營銷者感到憂慮,特別是對于提供大型企業解決方案的公司而言。雖然合同&購買流程向來以某種特定的方式完成,但并不意味著它無法變得更加簡單。
 
4、贈送一些產品
 
B2C營銷商經常在購物的時候贈送一些贈品和小樣給我們,此類B2C營銷策略能夠建立客戶忠誠度,提升品牌口碑。
 
作為B2B營銷商,我們常?;乇艽瞬呗?,原因是其費時費力,效果沒有保證,但贈送一些產品將降低介入障礙,建立可信度,為更長遠的發展獲取一些初步的積累。
 
5、人性層次上的聯系
 
人性層次上的聯系對許多B2B營銷商而言可能是困難的,因為我們的產品專門用于降低交易成本、簡化效率低下及提高員工生產力。但是,通過營銷信息建立人情紐帶,你將從注重效率及削減成本的環境中脫穎而出。

 

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